Как специалното табло за управление на SEO на Semalt може да ви помогне във вашия B2B маркетинг?



B2B маркетингът, разбира се, не е нещо ново. Откакто съществува маркетинг, се прави разлика между маркетинг за бизнеса и маркетинг за потребители. Въпросът е какво се случва в дигиталната ера. Традиционната реклама вече няма ефекта, който е имала някога. И така, целта е да можете да провеждате B2B маркетингова кампания, като същевременно се адаптирате към онлайн изискванията.

Много стратегии могат да се използват, точно както при B2C маркетинга. Въпросът е кой от тях е ефективен и как точно трябва да се използва при обръщане към бизнеса. Това е изключително взискателен процес, пълен с предизвикателства.

Как трябва да се направи дигитален маркетинг за B2B бизнес около вас Специално табло за SEO ? В следващата статия ще видим накратко всичко, което трябва да знаете.

Какво е B2B маркетинг?

B2B инициалите идват от английските думи Business to Business и означават продажба на продукти и услуги от един бизнес на друг. В допълнение към B2B има B2C, което означава бизнес за потребителя, т.е.бизнес, който е активен в продажбата на продукти и услуги на потребителите.

Бизнесът може да бъде както B2B, така и B2C. Например електронен магазин с медицинско оборудване, който продава консумативи на лекари и болници, но също така и диагностични устройства, като сфигмоманометри и термометри, на потребителите.

Но винаги една от първите стъпки във всяка маркетингова стратегия е да се създаде профилът на идеалния купувач. Едва тогава ще знаем каква стратегия да следваме, в зависимост от характеристиките на клиента, към който се насочваме.

Това е причината, поради която има разлика между B2B и B2C маркетинг. За да можем да специализираме нашите движения и да имаме конкретен план с методологията, която отговаря на всеки отделен случай.

По какво се различава B2B от B2C маркетинга?

B2B изисква специален подход, много различен от B2C, тъй като перспективата е бизнесмен и следователно работи по различен начин от потребителя.

Съвсем различно е да превърнеш отделен потребител в клиент, отколкото да превърнеш бизнеса в клиент. В тази светлина начинът и каналите за комуникация са различни в двата вида маркетинг.

От една страна, B2C маркетингът има за цел да продава бързо, със стратегии, които използват емоции и не са непременно персонализирани.

B2B маркетингът, от друга страна, има за цел да изгради дългосрочни взаимоотношения. Потенциалният клиент, т.е. компанията, го търси много преди да купи нещо, прави проучване и търси експерта във всяка област. Ето защо е особено важно маркетингът да се основава на предоставянето на знания и създаването на профил, който подчертава експертизата.

Връзките между доверието и финансовите стимули, свързани с възвръщаемост на инвестициите (ROI), трябва да бъдат в основата на всеки дигитална маркетингова стратегия за B2B.

Какви са цифровите стратегии на B2B маркетинга?

Но как всичко това се отнася за различните B2B маркетингови стратегии?

SEO с вашето специално табло за управление на SEO

Тъй като бизнесът прави задълбочени изследвания, преди да купи нещо, SEO е едно от най-мощните оръжия в B2B маркетинга.

Много просто, бъдещият купувач ще търси да намери партньора си онлайн. Шансовете да го намерите драстично се увеличават, ако той се появи на първите места от органичните резултати на Google. Това е мястото, където SEO прави разликата.

SEO на страницата ще оптимизира сайта, който е отличен както от техническа, така и от естетическа гледна точка в очите на Google. Това включва изображения, заглавия, мета-описания и технически проблеми, като скорост на зареждане, за да се създаде атрактивен сайт, който предоставя най-доброто потребителско изживяване.

SEO извън страницата има за цел да подобри валидността на сайта, което е ключов фактор в класирането на Google. Това се прави чрез създаване на обратни връзки от сайтове с власт във връзка с маркетинг на съдържание, както ще бъде обсъдено по-долу.

Един от ключовите моменти в SEO за B2B е педантичен изследване на ключови думи. Съществена разлика в сравнение с B2C е, че насочването се извършва по специализирани ключови думи, тъй като потребителят на бизнеса, който търси нещо, обикновено го търси с голяма специализация и цели фрази (ключови думи с дълга опашка).

Такива ключови думи може да имат по-малък обем търсения от по-общите, но те показват намерение на потребител да купува. Следователно те увеличават процента на конверсия и в крайна сметка печалбите.

Като SEO агенция ви предлагаме решения за популяризиране на SEO уебсайтове, чрез доказани техники в B2B сектора: The Специално табло за SEO.

Как специалното табло за управление на SEO може да ви помогне във вашия B2B маркетинг

SEO или оптимизацията за търсачки все още е основният метод за привличане на посетители на вашия сайт. Ето защо, ако все още не сте положили усилия да популяризирате основния си уебсайт, е моментът да започнете.

Основни причини да инвестирате в основната си промоция на уебсайт:
  • Домейнът не е нов и има класиране в Google TOP.
  • Има определен брой препратки, които сочат към уебсайт.
  • Уникалното и ценно съдържание вече е публикувано на уебсайт.
  • Тези фактори значително ще допринесат за растежа на класирането на началната или целевата страница.

Разработете фуния за преобразуване за вашето специално табло за SEO

Целта на тази фуния за преобразуване е да накара клиента да остави заявка. Нека да видим как да го постигнем:
  • Етап 1: Привличайте потенциални клиенти към вашия уебсайт.
  • Етап 2: Внедряване на стимулиращи тригери за продажби.
  • Етап 3: Покажете на своите потенциални клиенти техните слаби страни и предложите решението.
  • Етап 4: Искане на клиента.
На последния етап от фунията за преобразуване вашият потенциален клиент трябва да ви изпрати заявка за безплатна SEO консултация, поискайте обратно обаждане и др. С помощта на формуляр за контакт потребителите ще ви изпратят заявките директно през SEO табло за управление. Всички заявки на клиенти са налични в панела за администриране на DSD и ще бъдат дублирани на вашия имейл.

PPC: Плащане на кликване

Pay-Per-Click, т.е.дигиталната реклама в различни медии, като социални медии и Google, е ключов компонент на онлайн присъствието на B2B бизнес.

Но за да го направите правилно, трябва да изградите сложен уебсайт с безупречно потребителско изживяване, което може да превърне посетителите в клиенти и да помогне за изграждането на стабилни отношения между бизнес и клиент.

Това разбира се е предпоставка за всяка маркетингова стратегия за B2B, тъй като както казахме преди, бъдещата бизнес компания отдава голямо значение на експертизата. Това не може да бъде екстернализирано без модерен уебсайт, който ще разкрие престижа на компанията и по този начин ще достигне до клиенти с претенции.

Освен това, както при всяка форма на реклама, създаването на идеалния профил на купувача въз основа на различна информация е от решаващо значение. Тук играят роля не само демографските данни, но и дълбоките познания на потенциалния купувач.

Маркетинговият екип трябва да знае какви са техните нужди, какви са техните страхове и какви решения ще им помогнат в проблема им.

Имейл маркетинг

Имейл маркетингът е още един от основните канали за популяризиране на марката и комуникация с целевата група. Изключително важно е да се изгради успешен списък с имейли през 2021 г., тъй като маркетингът по имейл продължава да носи резултати за B2B продажбите.

Изпращането на бюлетин по имейл е позната практика във всеки бизнес. Целта на подобни действия е да представят логически аргументи, които ще привлекат потенциалния клиент, с акцент върху високата възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестицията), предоставена от продукта или услугата.

Използвай твоя Специално табло за SEO за водене на ползотворна маркетингова кампания по имейл. С Центъра за отчети лесно ще настроите еднократна или периодична доставка на отчети до имейлите на потенциалните си клиенти.

Маркетинг в социалните медии

Може да имаме предвид социалните медии до голяма степен като част от B2C маркетинга, но това не ги изключва от B2B маркетинга.

Разбира се, при B2B маркетинга възможните клиенти, които ще дойдат от социалните медии, няма да бъдат толкова много, колкото от други стратегии. В крайна сметка целта е главно да се изгради марката и да се създаде бизнес профил, разположен до нейната целева група.

Укрепването на признаването и подобряването на експертния опит може да работи косвено за увеличаване на трафика и продажбите, но също така да формира основата, върху която се изгражда целият дигитален маркетинг B2B бизнес.

LinkedIn е една от социалните медии, която може да се използва в изключително социален медиен маркетинг за B2B. Динамиката му е огромна. Има дълго бъдеще и конкуренцията в тази среда все още е управляема.

Когато търсите необходимите публикации в Linkedin, можете да използвате същите ключови думи и хаштагове, които използвате за Facebook и Twitter. Коментирайте публикации, когато видите, че можете да помогнете на потребителите да отговорят на техните въпроси. Не забравяйте да добавите връзка към вашето Специално табло за SEO, ако е необходимо.

Подробно ръководство за това как да привлечете потенциални клиенти от социалните медийни канали ще намерите в нашата статия, посветена на съвети как да популяризирате DSD.

Маркетинг на съдържание

Маркетингът на съдържание не е отделен канал, а инструмент, който може да се използва във всички горепосочени стратегии.

Логиката е, че ние предоставяме на нашата купуваща аудитория полезно съдържание в зависимост от това, което търси. Във време, в което директната реклама става все по-малко ефективна, връзката с обществеността може да бъде изградена на взаимна изгода.

С прости думи, вие им предлагате информация и информация с богато съдържание и те ви откриват, идват при вас, доверяват ви се и в крайна сметка стават ваши клиенти.

Авторитетът на бизнеса е много важен елемент в B2B маркетинга. Този орган може да бъде структуриран само ако докажете, че наистина го имате и го разкриете на вашата целева група. По този начин няма да преследвате потребителя, но той ще дойде при вас.

The съдържание на B2B бизнес може да се популяризира в различни форми. Някои от най-често срещаните са електронни книги, уеб семинари, казуси, информативни видеоклипове и епични статии в блога.

Съдържанието на тези съдържателни активи е предимно образователно и по-малко забавно, какъвто би бил случаят при B2C маркетинга. В крайна сметка нашата цел не е да забавляваме потенциалните клиенти, да ги накараме да си прекарат добре и да направят покупката въз основа на емоции.

Целта ни е да подчертаем знанията си, да покажем на аудиторията си, че сме до него в неговите проблеми и че благодарение на нашия опит можем да му дадем решенията, които търси.

Създаването на блог на уебсайта и канал в YouTube за популяризиране на това съдържание са стъпки, които ви предлагаме да предприемете, за да увеличите въздействието на вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Научете повече за маркетинга на съдържание чрез Блогът на Semalt Ръководство за оцеляване на съдържателен маркетинг.

Заключение

B2B маркетингът е много взискателен, защото много просто потенциалният клиент е бизнес. Ако той/тя е готов да направи голяма инвестиция, той/тя изисква да има по-задълбочен и съществен контакт.

Всяка стратегия в дигиталния маркетинг трябва да бъде изградена около вашето Специално табло за SEO, с много добри изследвания и внимателно насочване към обществеността.

Свържете се с нас и научете повече за стратегията ние следваме дигиталния маркетинг за B2B компании.

mass gmail